Kiedy zaczynają się poważne problemy, silni ludzie zaczynają działać.
Matthieu Selva, Dyrektor ds. wyposażenia basenów w Europie, realistycznie ocenia wyzwania, z jakimi będzie musiała zmierzyć się branża w 2023 roku, ale podkreśla, że nigdy nie było lepszego momentu na wybór firmy Pentair.
„Powiedzmy sobie szczerze, nasza branża przeżyła kilka wspaniałych lat”, mówi Matthieu. „Pomimo – a raczej z powodu – pandemii, popyt na ulepszenia w domu był niespotykany. Zamożniejsi konsumenci, zmuszeni do pozostania w domu, rozpoczęli szał wydatków na modernizację domu, na czym skorzystał sektor basenów, jak i wiele innych. Te czasy wydają się być odległe, ponieważ musimy pogodzić się z nową normalnością: inflacją powodującą niskie zaufanie konsumentów, obawami o susze w Europie, a przede wszystkim niepokojem o rosnące koszty energii spowodowane wydarzeniami na świecie. To potrójny cios dla producentów basenów”.
Inteligentne, zrównoważone produkty basenowe mają szansę na rozwój
Matthieu wierzy jednak, że branża będzie odporna. „Dla niektórych będzie to jednak oznaczało zmianę podejścia i powrót do tradycyjnych metod sprzedaży. Można powiedzieć, że będziemy musieli wrócić do podstaw: zidentyfikować nowe potrzeby, dostosować się do nowych rozwiązań, opanować technikę sprzedaży i pozyskać klientów dzięki propozycji wartości, a nie cenie”.
Pod względem zmniejszania zużycia energii, środków chemicznych i wody firma Pentair znacznie wyprzedza trendy. Od ponad dekady intensywnie inwestuje w rozwój produktów, które spełniają współczesne wymagania dotyczące optymalnej wydajności i zrównoważonego rozwoju.
Każdy, kto poznał firmę Pentair w ostatnich latach, zna jej motyw przewodni: stworzenie „Inteligentnego, zrównoważonego basenu”. Matthieu nie ma wątpliwości, że ta propozycja będzie coraz bardziej trafiać do przekonania, a inteligentne, zrównoważone produkty basenowe firmy Pentair będą miały charakter transformacyjny.
Dostajesz to, za co płacisz
Parafrazując Benjamina Franklina: „gorycz wysokich kosztów eksploatacji pozostaje na dłużej, niż słodycz niskiej ceny” i Matthieu jest przekonany, że jest to przesłanie, które należy wprowadzić na rynek. „Oczywiście cena zakupu jest ważna, ale jak zawsze dostajesz to, za co płacisz. Jeśli konsumenci obawiają się, czy będzie ich stać na utrzymanie basenu, nie ma znaczenia, jak tanie są poszczególne elementy – po prostu nie zainwestują. Nasi najważniejsi partnerzy już od jakiegoś czasu patrzą nie tylko na cenę. Skupiają się na zwrocie z inwestycji, wydajności oraz jakości i właśnie w tym zakresie produkty basenowe Pentair wyprzedzają konkurencję o długość basenu”.
„Nasze inteligentne, zrównoważone produkty basenowe ewoluowały przez lata, a w 2023 roku będziemy mieli jeszcze więcej powodów do dumy”, kontynuuje Matthieu. W dziedzinie filtracji wody nasze pompy o zmiennej prędkości, takie jak IntelliFlo3, mogą pomóc właścicielom basenów zaoszczędzić do 90% kosztów energii w porównaniu z konwencjonalnymi pompami o jednej lub dwóch prędkościach W zakresie ogrzewania, inwerterowa pompa ciepła Pentair IntelliTemp jest naszą najbardziej wydajną pompą ciepła w historii. A jeśli chodzi o uzdatnianie wody, produkty automatyzacji, takie jak nowy Speedeo Connect, nie mają sobie równych, jeśli chodzi o redukcję zużycia środków chemicznych, wody i energii. Wszystkie one stanowią część oferty produktów firmy Pentair, które już teraz pozwalają właścicielom zaoszczędzić miliony kilowatogodzin każdego roku. Dzięki nim firma Pentair otrzymała nagrodę Energy Star Partner of the Year przyznawaną przez amerykańską Agencję Ochrony Środowiska już dziewiąty rok z rzędu*.
Sieć wsparcia Pentair wciąż się rozwija
„Pentair inwestuje nie tylko w produkty”, wyjaśnia Matthieu. „Chociaż posiadamy obszerny katalog znakomitego sprzętu basenowego, zdajemy sobie sprawę, że nie zawsze łatwo jest przekonać klientów, zwłaszcza tych mniejszych, że dopłata do jakości z czasem się spłaci. Dlatego inwestujemy również w sieć wsparcia naszych partnerów. Nieustannie się ona rozwija, dając dostęp do edukacji i szkoleń na temat wszystkich najnowszych rozwiązań w zakresie wydajności basenów. Od naszego kalkulatora wydajności po infolinię pomocy technicznej – jesteśmy do dyspozycji naszych partnerów basenowych. Niezależnie od tego, czy chodzi o proste zadanie, takie jak określenie obciążenia grzewczego dla basenu, czy też poruszanie się po nowych normach EN17645 dotyczących wydajności środowiskowej – pomoc techniczna firmy Pentair oferuje wsparcie”.
Nigdy nie było lepszego momentu na wybór firmy Pentair
Matthieu kończy z zapewnieniem: „Nie ma wątpliwości, że w 2023 roku pojawią się wyzwania i niepewność, a my wszyscy będziemy musieli dostosować sposób działania. Ale jestem pewien jednego: zapotrzebowanie na zmniejszenie zużycia energii, środków chemicznych i wody będzie tylko rosło. Inteligentne, zrównoważone produkty basenowe to kierunek rozwoju. Osoby z naszej branży, które potrafią spełnić tę obietnicę, będą się rozwijać, dlatego nigdy nie było lepszego momentu na wybór firmy Pentair.
*Agencja szacuje, że od 2005 roku same pompy basenowe VS firmy Pentair przyczyniły się do zaoszczędzenia konsumentom 3,6 miliarda dolarów w kosztach operacyjnych.
