Quand les choses se compliquent, les plus courageux s'en mêlent.
Matthieu Selva, Directeur européen des équipements de piscine, est réaliste quant aux défis auxquels le secteur devra faire face en 2023, mais souligne qu'il n'y a jamais eu de meilleur moment pour choisir Pentair.
« Soyons francs, notre industrie a connu des années exceptionnelles », réfléchit Matthieu. « Malgré, ou plutôt à cause de la pandémie, la demande d'amélioration du foyer a été sans précédent. Les consommateurs aisés, contraints de rester chez eux, se sont lancés dans une frénésie de dépenses d'amélioration du foyer comme le secteur de la piscine et beaucoup d'autres. Cette époque semble désormais bien lointaine alors que nous devons faire face à la nouvelle normalité : l'inflation qui entraîne une baisse de la confiance des consommateurs, les inquiétudes liées aux sécheresses en Europe et, surtout, la montée en flèche des coûts énergétiques due aux événements mondiaux. C'est un triple coup dur pour les constructeurs de piscines. »
Les produits pour piscine intelligentes et durables sont transformateurs
Toutefois, Matthieu pense que le secteur est résilient. « Il est déjà passé par là et peut rebondir, mais pour certains, cela signifiera un changement de discours et un retour à certaines méthodes de vente traditionnelles. Vous pourriez dire que nous devrons revenir aux fondamentaux : identifier les nouveaux besoins, nous aligner sur les nouvelles solutions, maîtriser le discours et convaincre les clients sur une proposition de valeur plutôt que sur le prix. »
En termes de réduction de la consommation d'énergie, de produits chimiques et d'eau, Pentair a pris une longueur d'avance. Depuis plus de dix ans, l'entreprise a investi massivement dans le développement de produits qui répondent aux exigences actuelles en matière d'efficacité optimale et de durabilité.
Tous ceux qui ont côtoyé Pentair ces dernières années connaissent son leitmotiv : créer la « piscine intelligente et durable ». Matthieu ne doute pas que cette proposition correspondra de plus en plus à l'état d'esprit et que les produits de piscine intélligente et durable de Pentair seront transformateurs.
Vous en avez pour votre argent
Pour paraphraser Benjamin Franklin, « l'amertume de coûts d'exploitation élevés subsistera longtemps après que la douceur d'un prix bas aura été oubliée », et Matthieu pense que c'est le message à transmettre au marché. « Bien sûr, le prix d'achat est important, mais comme toujours, vous en avez pour votre argent. Si les consommateurs s'inquiètent de savoir s'ils peuvent se permettre de faire fonctionner une piscine, peu importe le prix d'un composant, ils n'investiront tout simplement pas. Depuis quelque temps déjà, nos partenaires les plus performants voient au-delà du prix. Ils se sont concentrés sur le retour sur investissement, l'efficience et la qualité, et c'est là que les produits pour piscine Pentair font littéralement sortir les autres de l'eau. »
« Nos produits pour piscine intelligente et durable ont évolué au fil des ans et nous aurons encore plus de raisons d'être fiers en 2023 », poursuit Matthieu. « Dans le domaine de la filtration de l'eau, nos pompes à vitesse variable comme IntelliFlo3 peuvent aider les propriétaires de piscines à économiser jusqu'à 90 % de leurs coûts énergétiques par rapport aux pompes conventionnelles à une ou deux vitesses. En matière de chauffage, la pompe à chaleur Pentair IntelliTemp Inverter est notre pompe à chaleur la plus efficace à ce jour. Et pour le traitement de l'eau, les produits d'automatisation comme le nouveau Speedeo Connect sont sans équivalent lorsqu'il s'agit de réduire la consommation de produits chimiques, d'eau et d'énergie. Ils font tous partie d'un portefeuille de produits Pentair qui permet déjà à leurs propriétaires d'économiser des millions de kilowattheures chaque année et ont permis à Pentair de recevoir le prix « Partenaire de l’année Energy Star » de l'Agence américaine de protection de l'environnement, pour la neuvième année consécutive*.
Le réseau d'assistance Pentair continue de se développer
« Pentair n'a pas seulement investi dans les produits », explique Matthieu. « Bien que nous disposions d'un catalogue complet d'équipements de piscine exceptionnels, nous sommes conscients qu'il n'est pas toujours facile, surtout pour les petits constructeurs de piscines, de convaincre les clients qu'un prix plus élevé pour la qualité portera ses fruits au fil du temps. C'est pourquoi nous avons également beaucoup investi dans notre réseau de soutien aux partenaires. Il continue à se développer, avec un accès à l'apprentissage et à la formation sur toutes les dernières nouveautés en matière d'efficience des piscines. De notre calculateur d'efficience à notre ligne d'assistance technique, nous sommes là pour nos partenaires piscinistes. Qu'il s'agisse d'une tâche simple comme la spécification de la charge de chauffage d'une piscine ou de la navigation dans les nouvelles normes de performance environnementale EN17645, l’assistance technique Pentair est là pour aider. »
Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour choisir Pentair
Matthieu termine sur une note rassurante : « Il ne fait aucun doute qu'il y aura des défis et des incertitudes en 2023 et que nous devrons tous adapter notre mode de fonctionnement. Mais je suis certain d'une chose : la demande de réduction de la consommation d'énergie, de produits chimiques et d'eau ne fera que croître. Les produits pour piscine intelligente et durable sont la voie à emprunter. Dans notre secteur d’activité, ceux qui sont capables de tenir cette promesse vont prospérer, il n'y a donc jamais eu de meilleur moment pour choisir Pentair. »
*L'Agence estime que depuis 2005, les pompes pour piscine VS de Pentair ont à elles seules permis aux consommateurs d'économiser 3,6 milliards de dollars en frais de fonctionnement.
